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主要工作內(nèi)容 1. 渠道網(wǎng)絡(luò)搭建：開拓全國性/區(qū)域性KA渠道（商超、生鮮連鎖、禮品公司、企事業(yè)單位團購），重點開發(fā)餐飲供應(yīng)鏈、電商平臺（京東/美團/拼多多）、社區(qū)團購資源 2. 銷售策略制定：針對白條鵝（生鮮品類）、鵝產(chǎn)品禮盒（節(jié)慶市場）、休閑零食（流通渠道）制定差異化渠道策略 3. 建立省級代理商體系，實現(xiàn)渠道下沉至三四線城市。 4. 制定經(jīng)銷商分級管理制度，年度目標分解與返利政策。 有以下現(xiàn)成渠道資源者優(yōu)先： 1. 熟悉禮品采購行業(yè)規(guī)則，有企事業(yè)單位年節(jié)采購對接經(jīng)驗 2. 已建立社區(qū)團購頭部平臺（美團優(yōu)選/多多買菜等）合作鏈路 3. 具備農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場/凍品交易市場核心經(jīng)銷商資源 4. 掌握中小型平臺/系統(tǒng)采購負責(zé)人資源 其他能力要求： 狼性特質(zhì)：具備快速搶占空白市場的能力 資源變現(xiàn)能力：入職3個月內(nèi)需呈現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化成果（如完成3個以上新渠道簽約） 行業(yè)敏感度：熟悉生鮮冷鏈物流成本結(jié)構(gòu)、禮品市場采購決策流程 候選人在初試時需提交：①最近1年開拓的渠道清單 ②最具代表性的渠道攻堅案例。