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職責(zé)描述： 1、協(xié)助決策層制定年度發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部及各個(gè)大區(qū)的管理工作； 2、負(fù)責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售部門年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)銷售部整體銷售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)； 4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，組織召開(kāi)銷售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)及催收帳款； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)拓展、渠道開(kāi)拓工作，發(fā)展建立新客戶新?tīng)I(yíng)銷模式； 6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力； 7、負(fù)責(zé)提交年度銷售報(bào)告，分析新舊銷售體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持； 8、負(fù)責(zé)銷售部門培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。 任職要求： 1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷； 2、8年以上軟件行業(yè)銷售背景，5年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)、系統(tǒng)集成行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作，有全國(guó)性銷售公司跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力，獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力； 5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神； 6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差