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關(guān)于 FG Wilson
50多年來，F(xiàn)G Wilson 發(fā)電機(jī)組一直為全球各類應(yīng)用提供可靠的電力保障。從 6.8 kVA 到 2,500 kVA，F(xiàn)G Wilson 提供業(yè)內(nèi)***泛的柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品線之一，并在巴西、中國和印度的現(xiàn)代化工廠進(jìn)行制造。
在長(zhǎng)期發(fā)展歷程中，F(xiàn)G Wilson 的發(fā)電機(jī)組已安裝于全球150多個(gè)國家。我們的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于世界各地的地標(biāo)性建筑，包括醫(yī)院、銀行、機(jī)場(chǎng)、數(shù)據(jù)中心、工廠、建筑工地、酒店、辦公樓以及通信網(wǎng)絡(luò)等，確?？蛻羰冀K擁有穩(wěn)定的電力供應(yīng)。

職位概述
高級(jí)銷售經(jīng)理將負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) FG Wilson 在中國、韓國、日本、香港及臺(tái)灣地區(qū)的直銷業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開發(fā)高價(jià)值客戶關(guān)系，贏得戰(zhàn)略性項(xiàng)目，并拓展公司在復(fù)雜發(fā)電應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。該崗位將通過直接對(duì)接關(guān)鍵客戶、顧問、EPC（工程總承包商）及最終用戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)與區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)。

主要職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售增長(zhǎng)

直接面向終端客戶、EPC及顧問，識(shí)別、跟進(jìn)并贏得重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)
制定并執(zhí)行銷售策略，達(dá)成年度銷售收入及利潤(rùn)目標(biāo)
在基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、礦業(yè)、獨(dú)立電力生產(chǎn)商（IPP）及公用事業(yè)等領(lǐng)域建立穩(wěn)健的銷售管道
主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目成交，并確保全銷售周期客戶滿意度

2. 市場(chǎng)拓展與戰(zhàn)略制定

在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立 FG Wilson 的直銷業(yè)務(wù)布局
與區(qū)域管理層緊密合作，明確優(yōu)先發(fā)展國家、行業(yè)及重點(diǎn)客戶
跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化，識(shí)別新興機(jī)會(huì)

3. 客戶及利益相關(guān)方管理

與終端客戶、政府機(jī)構(gòu)、EPC、顧問及項(xiàng)目開發(fā)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
代表公司參與行業(yè)論壇、展會(huì)及業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)
與應(yīng)用工程、報(bào)價(jià)及項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供定制化解決方案

4. 內(nèi)部協(xié)同

與應(yīng)用工程、報(bào)價(jià)及定價(jià)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保技術(shù)和商務(wù)方案具備競(jìng)爭(zhēng)力
與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)保持溝通，在直銷與渠道銷售之間實(shí)現(xiàn)平衡
定期向管理層匯報(bào)銷售機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)及關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)展


任職要求

本科及以上學(xué)歷，電氣或機(jī)械工程專業(yè)優(yōu)先；工商管理或市場(chǎng)營銷碩士?jī)?yōu)先
12–15年發(fā)電設(shè)備或工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年區(qū)域或直銷管理經(jīng)驗(yàn)
在項(xiàng)目型或資本設(shè)備銷售環(huán)境中具備良好的業(yè)績(jī)記錄
擁有電力行業(yè)EPC、顧問及關(guān)鍵終端客戶資源網(wǎng)絡(luò)
具備跨國家市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)


核心能力

優(yōu)秀的商業(yè)敏銳度及發(fā)電機(jī)組應(yīng)用相關(guān)技術(shù)理解
熟悉產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)銷售流程，能夠清晰傳遞價(jià)值并差異化解決方案
出色的談判、溝通及演示能力
具備戰(zhàn)略思維及解決方案導(dǎo)向
自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神，能夠在多元市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立工作
能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差


成功衡量標(biāo)準(zhǔn)

年度訂單及銷售收入目標(biāo)達(dá)成情況
直銷業(yè)務(wù)管道及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)
關(guān)鍵戰(zhàn)略行業(yè)重大項(xiàng)目中標(biāo)情況
客戶關(guān)系深化及復(fù)購增長(zhǎng)