應(yīng)屆畢業(yè)生
大專
2026-05-31 08:54:13
1人關(guān)注
職位描述
該職位信息待核驗(yàn)，請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
一、崗位職責(zé)
? 1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
? · 獨(dú)立尋找、拜訪潛在客戶（目標(biāo)行業(yè)如：制造業(yè)、快消品、新能源、化工、建材等），建立初步聯(lián)系。
? · 通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈資源等多種渠道挖掘銷售線索。
? · 完成公司下達(dá)的新客戶開發(fā)指標(biāo)和銷售業(yè)績指標(biāo)。
? 2. 客戶需求分析與方案制定：
? · 深入了解客戶的物流痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)模式及供應(yīng)鏈需求。
? · 協(xié)同運(yùn)營、倉儲等部門，為客戶量身定制具有競爭力的綜合物流解決方案。
? · 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的方案建議書、報(bào)價(jià)單和標(biāo)書。
? · 掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律負(fù)責(zé)并把控行情。
? 3. 銷售談判與合同簽訂：
? · 主導(dǎo)商務(wù)談判，就價(jià)格、服務(wù)范圍、責(zé)任條款等與客戶達(dá)成一致。
? · 負(fù)責(zé)銷售合同的評審與簽訂流程，確保合同合規(guī)。
? 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：
? · 與現(xiàn)有客戶保持良好溝通，定期回訪，了解服務(wù)滿意度。
? · 挖掘老客戶的深度需求，尋求業(yè)務(wù)增量（如新增倉庫、新開線路、增值服務(wù)等）。
? · 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利啟動和運(yùn)營，處理客戶投訴與異常情況，提升客戶粘性。
? 5. 市場信息收集：
? · 收集市場動態(tài)、競爭對手信息及價(jià)格策略，為公司決策提供支持。
二、任職資格要求
? 1. 硬性條件：
? · 學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? · 經(jīng)驗(yàn)： 3-5年以上三方物流銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的客戶開發(fā)成功案例和穩(wěn)定的客戶資源。
? · 知識： 熟悉國內(nèi)倉儲、干線運(yùn)輸、城市配送等物流環(huán)節(jié)的操作流程和市場價(jià)格。
? 2. 核心能力與素質(zhì)（軟技能）：
? · 卓越的溝通與談判能力： 能夠清晰、有說服力地向客戶傳遞價(jià)值，并達(dá)成合作。
? · 敏銳的市場洞察力與客戶開發(fā)能力： 具備“獵人”特質(zhì)，主動尋找商機(jī)。
? · 出色的抗壓能力與韌性： 能夠承受銷售工作中的業(yè)績壓力，面對拒絕不輕易放棄。
? · 解決問題的能力： 能夠快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決物流過程中的突發(fā)問題。
? · 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 深知物流銷售的成功離不開運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的支持，具備良好的內(nèi)部協(xié)作意識。
? · 結(jié)果導(dǎo)向： 對成就和獎金有強(qiáng)烈的渴望，以完成和超越業(yè)績目標(biāo)為榮。
? · 熟練使用辦公軟件： 熟練使用Word, Excel, PPT等制作方案和報(bào)告。
注：聯(lián)系我時(shí)，請說是在四川人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：成都成華區(qū)四川省成都市成華區(qū)成華大道杉板橋路669
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職位發(fā)布者
廖方梅HR
四川環(huán)宇物流有限公司
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貨運(yùn)大道666號
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