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職責(zé)描述： 一、團(tuán)隊(duì)管理（40%） 團(tuán)隊(duì)搭建：負(fù)責(zé)南京區(qū)域物流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，招聘及培養(yǎng)3-5人銷(xiāo)售小組 目標(biāo)分解：承接城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，拆解到個(gè)人/月度，帶團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)、毛利、回款指標(biāo) 過(guò)程管控：監(jiān)督團(tuán)隊(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)量、商機(jī)轉(zhuǎn)化、簽約進(jìn)度，日?qǐng)?bào)/周報(bào)review 能力提升：定期培訓(xùn)大件運(yùn)輸產(chǎn)品知識(shí)、報(bào)價(jià)邏輯、商務(wù)談判技巧，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力 績(jī)效管理：團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)與淘汰 二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓（50%） 核心業(yè)務(wù)：聚焦大件運(yùn)輸（工程機(jī)械、基建工程、礦業(yè)、風(fēng)電/光伏），負(fù)責(zé)城市及周邊區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：挖掘目標(biāo)客戶(hù)（工程機(jī)械廠商、基建工程公司、礦業(yè)企業(yè)），提供定制化物流解決方案 商務(wù)推進(jìn)：全程跟進(jìn)投標(biāo)文件制作、商務(wù)談判、合同簽訂 老客維護(hù)：提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率、回款率，處理異常反饋 資源協(xié)調(diào)：對(duì)接調(diào)度、運(yùn)力團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)運(yùn)輸路線(xiàn)規(guī)劃、超限審批 三、其他（10%） 數(shù)據(jù)管理：規(guī)范客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售臺(tái)賬，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 競(jìng)品分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，提出銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化建議 跨部門(mén)協(xié)同：配合運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化服務(wù)方案 任職要求： 1、 團(tuán)隊(duì)管理：有帶領(lǐng)3-5人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，能培養(yǎng)下屬 2、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：能獨(dú)立完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)、商務(wù)談判 3、 大件運(yùn)輸：熟悉大件（超限）運(yùn)輸流程、報(bào)價(jià)邏輯、行業(yè)規(guī)則 4、 抗壓能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受業(yè)績(jī)壓力，接受單休 加分項(xiàng) 有低平板車(chē)、SPMT、爬梯車(chē)等運(yùn)力資源 有招投標(biāo)成功案例、 具備客戶(hù)資源池