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崗位職責： 1、區(qū)域銷售目標達成：針對西南區(qū)域（云貴桂等）政府、電網(wǎng)、大型央國企等客戶，進行服務(wù)類產(chǎn)品（人員派遣、資料處理、呼叫中心、線下派送、檔案寄存和數(shù)字化加工等）客戶開拓、招投標工作，對銷售業(yè)績負責； 2、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，及時獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鏈）； 3、商機轉(zhuǎn)化及簽約：對獲取、分析客戶需求負責，將目標行業(yè)客戶的商機進行轉(zhuǎn)化并成功簽約，最終確保順利交付及回款； 4、客戶關(guān)系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目標客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護。 5、市場洞察：持續(xù)收集西南區(qū)域重點行業(yè)客戶的動態(tài)信息，包括客戶變化，行業(yè)政策變化、競爭對手服務(wù)模式及價格，為公司制定銷售策略與產(chǎn)品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校畢業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上客戶服務(wù)經(jīng)驗（TO B或TO G），大型企業(yè)工作經(jīng)驗，具備良好的央國企客戶關(guān)系，特別是具備央國企體系內(nèi)，或者央國企上下游供應(yīng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；服務(wù)于騰訊的企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)從業(yè)者經(jīng)驗，如對接大型央國企人力資源部、科技部，有過RPO、獵頭服務(wù)或人力資源軟件類產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4、熟悉to B客戶的拓展、維護等生命周期管理，有較強的需求挖掘、資源鏈接能力； 5、熟悉招投標各環(huán)節(jié)工作；能獲取客戶需求協(xié)同完成解決方案； 6、了解產(chǎn)品生命周期管理，能根據(jù)行業(yè)趨勢與市場需求給產(chǎn)品研發(fā)提供市場側(cè)建議； 公司優(yōu)勢： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)多年躋身“深圳500強企業(yè)” 【公司平臺】：29年穩(wěn)健經(jīng)營，優(yōu)良經(jīng)營績效；全國網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓】：有專業(yè)大牛導師進行帶教，提供系統(tǒng)培訓，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員簡單高效，樂于分享，共同成長氛圍濃厚 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)級調(diào)薪機會 【企業(yè)福利】：入職購買五險一金，周末雙休；年度旅游/團建、體檢福利；帶薪年假，節(jié)假日福利，開門利是，年終獎等。