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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與銷售協(xié)同，深入理解客戶（高校、科研院所、企業(yè)）業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行技術(shù)交流與需求分析。獨(dú)立或組織研發(fā)資源，完成針對(duì)性的、高水平的技術(shù)方案撰寫、系統(tǒng)配置及圖紙繪制（如系統(tǒng)布局圖、方案示意圖）。完成項(xiàng)目的成本預(yù)估，協(xié)助銷售部門進(jìn)行報(bào)價(jià)，確保技術(shù)方案與商務(wù)條款的匹配。
2、作為市場(chǎng)與客戶需求的代表，積極參與IPDT（集成產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)）活動(dòng)。在新產(chǎn)品開發(fā)的概念與計(jì)劃階段，提供來(lái)自市場(chǎng)前端的需求輸入和競(jìng)爭(zhēng)分析，確保新產(chǎn)品定義符合客戶期望。跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與技術(shù)趨勢(shì)，定期輸出分析報(bào)告。
3、主導(dǎo)或深度參與合同的技術(shù)評(píng)審，識(shí)別并評(píng)估項(xiàng)目交付的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)與周期風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目中標(biāo)后，向項(xiàng)目部、研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清晰、完整的方案交底，確保客戶需求和無(wú)歧義地傳遞至交付端。協(xié)助解決項(xiàng)目交付初期因需求理解偏差產(chǎn)生的技術(shù)問(wèn)題。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、技術(shù)白皮書、應(yīng)用案例等市場(chǎng)技術(shù)資料的編寫與更新。
在公司內(nèi)外部進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)的培訓(xùn)及宣講。收集并沉淀典型的解決方案，形成公司的售前方案知識(shí)庫(kù)。

任職要求：
1、光電技術(shù)、機(jī)械電子、自動(dòng)化、農(nóng)業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)，碩士及以上學(xué)歷。
2、3年以上科學(xué)儀器、非標(biāo)自動(dòng)化、高端裝備或農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的售前技術(shù)支持或應(yīng)用工程師經(jīng)驗(yàn)。 有成功支持大型科研項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備扎實(shí)的光、機(jī)、電、軟一體化知識(shí)基礎(chǔ)，能快速理解并講解公司復(fù)雜產(chǎn)品（如表型成像系統(tǒng)、CT、機(jī)器人等）的技術(shù)原理與優(yōu)勢(shì)。
4、出色的方案撰寫與演講能力，能夠撰寫邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容專業(yè)的技術(shù)方案，并能向各層級(jí)客戶進(jìn)行清晰、自信的呈現(xiàn)。
5、具備優(yōu)秀的圖紙（如AutoCAD）和文檔（如PPT, Word）處理能力。
6、卓越的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠作為技術(shù)樞紐，高效地與客戶、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)同。
7、強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向與商業(yè)意識(shí)： 不僅關(guān)注技術(shù)，更能理解商業(yè)目標(biāo)，平衡技術(shù)可行性與商業(yè)價(jià)值。
8、系統(tǒng)性思維與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)： 能夠預(yù)見方案在交付階段可能遇到的挑戰(zhàn)，并在售前階段予以規(guī)避或說(shuō)明。
9、抗壓能力與適應(yīng)性： 能適應(yīng)短期出差，并能應(yīng)對(duì)多任務(wù)并行的快節(jié)奏工作。