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1.營銷管理體系搭建
圍繞存量客戶回租業(yè)務(wù)，設(shè)計并落地從白名單挖掘到項目起租的全流程營銷管理閉環(huán)，包括名單篩選、營銷覆蓋、商機(jī)轉(zhuǎn)化、過程追蹤等環(huán)節(jié)的制度與SOP；制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理制度，搭建基于PDCA方法論的過程管理工具（日報、周報、經(jīng)營看板、亮燈預(yù)警等），并推動區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行。
2.銷售推動與區(qū)域賦能
對接屬地區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊，協(xié)助區(qū)域管理者開展銷售管理、過程追蹤與策略優(yōu)化；深入一線理解業(yè)務(wù)痛點，提供數(shù)據(jù)洞察和行動建議，推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；向銷售團(tuán)隊解讀總部策略與產(chǎn)品方案，開展數(shù)字化工具培訓(xùn)，提升一線獲客轉(zhuǎn)化率。
3.數(shù)據(jù)分析與策略輸出
對各區(qū)域、各環(huán)節(jié)的營銷漏斗數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測與分析，輸出周度/月度經(jīng)營分析報告，識別問題并提出改進(jìn)策略；參與存量客戶白名單的篩選與策略制定，結(jié)合歷史還款行為、行業(yè)景氣度、客戶評級等維度，提升營銷資源配置效率。
4.系統(tǒng)需求提煉與推進(jìn)
將行之有效的管理方法論和業(yè)務(wù)策略轉(zhuǎn)化為可落地的系統(tǒng)需求，協(xié)同IT團(tuán)隊推動營銷管理系統(tǒng)的迭代建設(shè)，提升業(yè)務(wù)作業(yè)效率。
5.跨部門協(xié)同與市場洞察
配合部門完成數(shù)字化運營體系建設(shè)、市場競品分析及跨部門協(xié)同等相關(guān)工作；
任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，理工類或管理類背景優(yōu)先；
2、3–5年銷售運營、業(yè)務(wù)策略、商業(yè)分析或相關(guān)崗位經(jīng)驗，具備“數(shù)據(jù)分析 業(yè)務(wù)推動”復(fù)合背景；
3、扎實的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷與報表搭建，掌握SQL、Python或BI工具者優(yōu)先；
4、清晰的邏輯思維與結(jié)構(gòu)化表達(dá)能力，能將模糊的業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解為可執(zhí)行的管理動作；
5、對商業(yè)本質(zhì)有基礎(chǔ)理解，了解收入、成本、利潤、風(fēng)險等基本概念，能與業(yè)務(wù)團(tuán)隊同頻溝通；
6、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與培訓(xùn)宣講能力，能將復(fù)雜的策略轉(zhuǎn)化為一線銷售易懂的執(zhí)行語言，性格外向，樂于深入一線；
7、自驅(qū)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)每月約30%–40%時間的區(qū)域出差與現(xiàn)場支持工作；
8、優(yōu)先考慮：具有保險公司個險渠道、汽車金融公司銷售管理、大型融資租賃公司業(yè)務(wù)推動、或知名消費品企業(yè)銷售運營崗位經(jīng)驗者；或有融資租賃行業(yè)存客挖掘、二次營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，主導(dǎo)過“數(shù)據(jù)線索下發(fā)–一線跟進(jìn)–轉(zhuǎn)化復(fù)盤”全流程閉環(huán)項目者。