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6月之后公司會(huì)搬遷到上豐路平安 【工作職責(zé)】 1.營(yíng)銷管理體系搭建 圍繞存量客戶回租業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)并落地從白名單挖掘到項(xiàng)目起租的全流程營(yíng)銷管理閉環(huán)，包括名單篩選、營(yíng)銷覆蓋、商機(jī)轉(zhuǎn)化、過(guò)程追蹤等環(huán)節(jié)的制度與SOP；制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度，搭建基于PDCA方法論的過(guò)程管理工具（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、經(jīng)營(yíng)看板、亮燈預(yù)警等），并推動(dòng)區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行。 2.銷售推動(dòng)與區(qū)域賦能 對(duì)接屬地區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助區(qū)域管理者開(kāi)展銷售管理、過(guò)程追蹤與策略優(yōu)化；深入一線理解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供數(shù)據(jù)洞察和行動(dòng)建議，推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；向銷售團(tuán)隊(duì)解讀總部策略與產(chǎn)品方案，開(kāi)展數(shù)字化工具培訓(xùn)，提升一線獲客轉(zhuǎn)化率。 3.數(shù)據(jù)分析與策略輸出 對(duì)各區(qū)域、各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷漏斗數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測(cè)與分析，輸出周度/月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)策略；參與存量客戶白名單的篩選與策略制定，結(jié)合歷史還款行為、行業(yè)景氣度、客戶評(píng)級(jí)等維度，提升營(yíng)銷資源配置效率。 4.系統(tǒng)需求提煉與推進(jìn) 將行之有效的管理方法論和業(yè)務(wù)策略轉(zhuǎn)化為可落地的系統(tǒng)需求，協(xié)同IT團(tuán)隊(duì)推動(dòng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的迭代建設(shè)，提升業(yè)務(wù)作業(yè)效率。 5.跨部門協(xié)同與市場(chǎng)洞察 配合部門完成數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)品分析及跨部門協(xié)同等相關(guān)工作；定期收集一線反饋，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與策略迭代。 【任職資格】: 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，理工類或管理類背景優(yōu)先； 2、3–5年銷售運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)策略、商業(yè)分析或相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，具備“數(shù)據(jù)分析 業(yè)務(wù)推動(dòng)”復(fù)合背景； 3、扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷與報(bào)表搭建，掌握SQL、Python或BI工具者優(yōu)先； 4、清晰的邏輯思維與結(jié)構(gòu)化表達(dá)能力，能將模糊的業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解為可執(zhí)行的管理動(dòng)作； 5、對(duì)商業(yè)本質(zhì)有基礎(chǔ)理解，了解收入、成本、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)等基本概念，能與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)同頻溝通； 6、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與培訓(xùn)宣講能力，能將復(fù)雜的策略轉(zhuǎn)化為一線銷售易懂的執(zhí)行語(yǔ)言，性格外向，樂(lè)于深入一線； 7、自驅(qū)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)每月約30%–40%時(shí)間的區(qū)域出差與現(xiàn)場(chǎng)支持工作； 8、優(yōu)先考慮：具有保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道、汽車金融公司銷售管理、大型融資租賃公司業(yè)務(wù)推動(dòng)、或知名消費(fèi)品企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)崗位經(jīng)驗(yàn)者；或有融資租賃行業(yè)存客挖掘、二次營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)“數(shù)據(jù)線索下發(fā)–一線跟進(jìn)–轉(zhuǎn)化復(fù)盤(pán)”全流程閉環(huán)項(xiàng)目者。