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一、崗位職責(zé)：
（一）市場(chǎng)開拓（核心職責(zé)，占工作量60%）
1.根據(jù)公司指定的目標(biāo)市場(chǎng)（美國、日本以及新興俄羅斯、韓國、東南亞、中東等），主動(dòng)開發(fā)海外水果罐頭進(jìn)口商、食品分銷商和超市采購方；
2.通過LinkedIn、行業(yè)B2B平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)名錄等渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶；
3.撰寫并發(fā)送英文開發(fā)信，跟進(jìn)回復(fù)，推動(dòng)樣品寄送；
4.參與國際食品展會(huì)（WorldFood Moscow、Seoul Food、Gulfood等），現(xiàn)場(chǎng)接待客戶。
（二）客戶前期維護(hù)
1.跟進(jìn)試單客戶的產(chǎn)品反饋，協(xié)調(diào)客訴初期處理；
2.定期回訪（郵件/視頻會(huì)議），維護(hù)客戶關(guān)系；
3.在3-6個(gè)月內(nèi)完成客戶從"新客戶"到"穩(wěn)定客戶"的培育；
4.將所有客戶溝通記錄、聯(lián)系人信息、決策鏈、偏好需求錄入公司CRM系統(tǒng)；
5.每周提交市場(chǎng)開發(fā)周報(bào)，每月提交目標(biāo)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)；
6.執(zhí)行客戶移交流程，協(xié)助后序跟單團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)接管客戶。
二、任職要求：
（一）基本條件
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易/英語/食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.英語CET-6或同等水平，能獨(dú)立撰寫英文商務(wù)郵件和進(jìn)行視頻會(huì)議；
3.第二外語加分：韓語/俄語/阿拉伯語任一
4.1-3年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)（食品/罐頭/農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)優(yōu)先）
（二）能力要求
1.具備獨(dú)立開發(fā)客戶的方法論；
2.熟悉LinkedIn開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘等B2B獲客方式；
3.能接受階段性海外出差（每年1-3次）。