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1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定歐美區(qū)域電氣產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)、市場拓展策略與落地執(zhí)行方案帶領(lǐng)團隊完成年度業(yè)績指標(biāo)，對歐美區(qū)域整體銷售利潤與增長負責(zé)。 2.全面負責(zé)歐美區(qū)域市場的客戶開發(fā)與維護，整合現(xiàn)有客戶資源，深度挖掘高低壓成套設(shè)備、變壓器、柱上斷路器等核心產(chǎn)品的合作機會，維護核心大客戶關(guān)系，搭建穩(wěn)定可持續(xù)的區(qū)域客戶合作體系。 負責(zé)歐美區(qū)域銷售團隊的搭建、管理與能力培養(yǎng)，制定團隊管理制度、績效考核方案，帶領(lǐng)團隊完3. 成日常銷售任務(wù)，持續(xù)提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。 4.獨立操盤歐美區(qū)域重點大型銷售項目，全程負責(zé)項目對接、方案制定、商務(wù)談判、落地跟進與交付復(fù)盤，保障項目順利落地并達成預(yù)期收益。 5.持續(xù)調(diào)研歐美電氣市場的行業(yè)政策、競爭格局、需求變化與技術(shù)趨勢，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、新品布局與市場策略調(diào)整提供決策支持。 6.對接海外行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、合作伙伴等資源，搭建區(qū)域品牌推廣渠道，提升公司產(chǎn)品在歐美市場的品牌知名度與市場占有率。 7.協(xié)同公司產(chǎn)品、技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈等內(nèi)部部門，保障歐美區(qū)域訂單交付、售后響應(yīng)等環(huán)節(jié)順暢提升客戶滿意度。 崗位要求： (一)工作經(jīng)驗要求 1.擁有8年以上電氣行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中具備5年以上歐美(歐洲、美洲)區(qū)域市場銷售及團隊管理經(jīng)驗，熟悉歐美市場的商業(yè)規(guī)則與貿(mào)易環(huán)境。 2.有獨立操盤千萬級以上歐美市場電氣銷售項目的完整成功經(jīng)驗，過往有帶領(lǐng)團隊達成年度銷售目標(biāo)的成功案例。 (二)核心能力要求 1.精通國際市場銷售策略制定與落地方法，掌握成熟的銷售團隊管理體系，能夠快速搭建適配歐美市場的銷售團隊，推動業(yè)績增長。 082 2.具備豐富的歐美區(qū)域電氣行業(yè)客戶資源，能夠快速打開區(qū)域市場局面，拓展優(yōu)質(zhì)合作客戶。 3.英語流利，可作為工作語言無障礙開展商務(wù)溝通與談判;掌握歐洲方向德語/法語、美洲方向西班牙語/葡萄牙語任一第二外語者優(yōu)先。 4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、風(fēng)險管控能力與問題解決能力，能夠應(yīng)對復(fù)雜的海外項目商務(wù)場景，保障公司利益。 (三)知識背景要求 1.本科及以上學(xué)歷，電氣自動化、電力工程、國際市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.熟悉歐美市場對高低壓成套設(shè)備、變壓器、柱上斷路器等核心電氣產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、市場需求與行業(yè)發(fā)展趨勢，對新能源配電、電網(wǎng)改造等細分領(lǐng)域市場有認知者優(yōu)先。