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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大客戶經(jīng)營，深度洞察客戶需求，識別有效商機(jī)，協(xié)同同事共同輸出專業(yè)解決方案，獲得客戶認(rèn)可，推動(dòng)客戶簽約； 2、主導(dǎo)客戶關(guān)系維護(hù)，簽署銷售合同并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過程，與客戶保持良好關(guān)系； 3、參與項(xiàng)目交付策略制定，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問題，協(xié)調(diào)資源解決，保證客戶滿意度； 4、負(fù)責(zé)相關(guān)市場活動(dòng)，進(jìn)行市場和客戶分析，挖掘潛在客戶 6、總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，跨部門賦能，主動(dòng)培養(yǎng)銷售人才。 任職資格： 1、三年及以銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的溝通能力和親和力，良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 3、較好的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)； 4、責(zé)任心強(qiáng)，具備一定的市場分析及判斷能力； 5、熟悉高校市場，有高校資源者優(yōu)先；