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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)深入分析華北及北京地區(qū)域市場(chǎng)，制定并執(zhí)行年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)性地開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大客戶(hù)（特別是國(guó)防J工單位及高端制造業(yè)客戶(hù)），建立穩(wěn)固的多層級(jí)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3、負(fù)責(zé)全程主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的運(yùn)作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目順利實(shí)施與回款。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻?hù)需求得到及時(shí)響應(yīng)。
任職要求：?
1、具備本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械電子類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、具備5年以上工業(yè)軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)產(chǎn)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備研究院所、生產(chǎn)單位或東北地區(qū)大型制造業(yè)企業(yè)的客戶(hù)資源與成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力和客戶(hù)高層對(duì)話能力。有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻次出差；
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求。