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一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶獲?。阂劳凶陨砜蛻糍Y源，快速開(kāi)拓新客戶，重點(diǎn)拓展制造業(yè)企業(yè)客戶。 2.銷售目標(biāo)達(dá)成：獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，涵蓋客戶拜訪、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。 3.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與客戶高層、關(guān)鍵決策人的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深挖需求、拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4.市場(chǎng)信息反饋：及時(shí)同步市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供建議。 二、任職要求 （一）學(xué)歷要求 本科及以上學(xué)歷，非特殊情況要求一本。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 具備豐富的培訓(xùn)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，多年銷售經(jīng)驗(yàn)（8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以大客戶銷售為主），擁有成熟客戶資源，制造業(yè)客戶資源優(yōu)先。 （三）工作地點(diǎn) 北京或天津 （四）素質(zhì)要求 1.充滿激情與沖勁，有強(qiáng)烈成就動(dòng)機(jī)與目標(biāo)感，渴望挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)。 2.積極主動(dòng)，拒絕 “等靠要”，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，主動(dòng)找機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題。 3.具備強(qiáng)大的溝通與談判能力，可高效對(duì)接客戶高層，精準(zhǔn)把握需求、熟練商務(wù)談判。 4.學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)精益管理有濃厚興趣，能快速掌握相關(guān)知識(shí)、適應(yīng)市場(chǎng)變化。 5.誠(chéng)信正直，有良好職業(yè)操守，能承受高強(qiáng)度工作壓力。